Positive Russia
Вход  Регистрация

 Агентство Позитивных Новостей
 Новости для тех, кому надоел депрессивный поток информации в СМИ
Пятница, 24.11.2017
19:37 (Москва)
 
  Технологии / Оффлайн
 


IT-франчайзинг в России

Мировая история франчайзинга насчитывает уже более 150 лет, а в России он начал зарождаться около 15 лет назад. Во многом по этой причине развитие такой системы ведения бизнеса в нашей стране сталкивается с определенными препятствиями. Одно из них - проблема выбора на различных этапах: выбор территории для открытия или выбор надежного франчайзи.

26.01.2012
Владимир Булатов, МФТИ

Франчайзинг - форма организации и ведения бизнеса, в соответствии с которой один предприниматель (франчайзер) разрабатывает модель бизнес-процесса и продает права на ведение бизнеса другому предпринимателю (франчайзи). Зачастую, франчайзи получает права на использование той или иной модели бизнеса на определенной территории и в течение определенного срока деятельности. В то же время, к знакомому товару у покупателя гораздо больше доверия, поэтому признанный франчайзинговый бренд, как правило, приносит доход быстрее, чем новая независимая торговая марка. Кроме того, успешный опыт франчайзера поможет начинающему партнеру избежать многих неудачных шагов.

Излишняя поспешность в процессе расширения бизнеса может в конечном итоге привести к снижению требований к потенциальному получателю франшизы. С другой стороны, даже если франчайзер очень тщательно подходит к выбору франчайзи, это не гарантирует получения исчерпывающей информации о том, как тот или иной человек будет действовать в качестве предпринимателя или партнера. Для того чтобы облегчить решение проблемы выбора, многие франчайзеры используют специальные программы детальной проверки потенциальных партнеров. Самые крупные компании требуют, чтобы предприниматель продемонстрировал свои способности в рамках работы на одно из действующих торговых предприятий, прежде чем стать франчайзи. В компании Dunkin` Donuts, например, проводится всестороннее исследование личных качеств потенциальных франчайзи, что позволяет обеспечить приемлемое соответствие между потребностями франчайзинговой системы и квалификацией предпринимателя, претендующего на роль франчайзи.

Одним из наиболее известных и успешных примеров IT-франчайзинга в России является компания "1С". Отбор франчайзи происходит в ней следующим образом: "Сначала мы подписываем с потенциальным франчайзи дилерский договор, суть которого сводится к приобретению у нас партии программных продуктов для последующей их продажи, далее (если партнер нас устраивает) мы знакомим его с особенностями франшизной системы, обучаем, "формируем" из него франчайзи, которому затем продаем лицензию".

Перед использованием франчайзинга в IT-сфере важно понимать круг проблем, подстерегающих франчайзера в России. К числу экономических проблем относится нестабильность развития экономики в России: спрос на продукцию франчайзера может внезапно измениться. Кроме того, банковская политика не является благосклонной по отношению к франчайзингу: открытие франчайзингового предприятия не дает преимуществ в получении кредита по сравнению с открытием независимого предприятия, хотя вероятность успешности первого значительно выше. Кроме того, российские предприниматели сами по себе относятся с недоверием к системе франчайзинга, возможно по причине того, что опыт России в этой области невелик по сравнению с западными странами. Одним из решений этого может быть создание образовательных институтов как для потенциальных франчайзеров, так и для претендентов на франшизу. Еще одна проблема - это отсутствие специального законодательства по франчайзингу в России. Вместо франчайзингового договора принято использовать договор коммерческой концессии, но он не охватывает особенности взаимоотношений контрагентов.

Также при использовании франчайзинга в IT необходимо найти компетентного франчайзи и выбрать подходящую территорию для открытия предприятия. При неправильно выбранной территории могут оказаться зря потраченными человеческие и материальные ресурсы, а также упущено время для проникновения на другой, более перспективный рынок. Потенциальный партнер должен не только быть хорошим предпринимателем, но и разбираться в особенностях технологий, которые использует предприятие. Если же выбор франчайзи оказался неверным, то франчайзер рискует не только своими людскими и материальными ресурсами, потраченными впустую при работе с незадачливым партнером, но и репутацией своего бренда. При решении подобных задач выбора возникает проблема в переходе от качественного восприятия альтернатив к формальным методам в принятии решений. Именно по этой причине целесообразно использовать различные методики экспертной оценки при выборе. Далее мы более подробно остановимся на задаче выбора франчайзи.


Источник: Viperson
Добавлено на сайт: 01.02.2012 13:04


Комментарии читателей (0)

Оставлять отзывы могут только участники Сообщества читателей. Если Вы уже зарегистрировались, войдите в Сообщество читателей.

Чтобы стать участником Сообщества читателей, Вам необходимо зарегистрироваться.









Топ-5 новостей


Погода

GISMETEO: Погода по г. Москва


Рынки




Пробки

Пробки на Яндекс.Картах


Опрос

Как вы считаете, нужно ли в России общественное телевидение, действующее на основе гражданских сборов?

нет
да
скорее да
скорее нет
затрудняюсь ответить
в РФ уже есть общественное телевидение


© Povitive Russia 2011-2017 | Агентство Позитивных Новостей - только хорошие новости | О нас | Карта сайта |
24.11.2017 19:37 (Mосква)